Exportar a Asia se ha convertido en una estrategia clave para quienes comercializan mercancía a nivel internacional, ya que actualmente es el continente con la economía más grande en el mundo y, específicamente China, es uno de los países que ha presentado las tasas de crecimiento más altas en las últimas décadas.
Así que si también estás considerando la idea de hacer envíos a esta región o simplemente quieres recordar las claves para mejorar tu proceso actual de exportación, sigue leyendo que en este artículo te doy algunas recomendaciones.
Actualmente, la relación comercial entre América Latina y Asia es fuerte. Varios países de nuestro continente han desarrollado diferentes acuerdos/tratados para potenciar el flujo del comercio con esta región, y esto representa una ventaja para el intercambio de bienes.
Por otro lado, aunque en la región existe mucho potencial para explorar, debes saber que más de la mitad de todas las exportaciones latinoamericanas con destino a Asia se concentran en 4 productos y sus derivados:
Y también, que el gran referente exportador desde Latinoamérica es Brasil, siguiéndole Argentina y México. Aunque igual existen mercados emergentes como el de Chile, Colombia y Perú.
La causa de esta favorable situación es la economía asiática, está en auge y alberga a muchos países emergentes con un Producto Interno Bruto (PBI) creciente.
Hoy por hoy, Asia es el continente con más usuarios de Internet (2800 millones) y esto favorece especialmente el desarrollo del comercio electrónico. Se ha convertido en una gran ventana para poder llegar a una venta directa o lo que se conoce como Business To Consumer (B2C), que poco a poco, esta tomando relevancia en el comercio digital.
Si bien Asia es una región atractiva para compañías de todos giros y tamaños, la gran pregunta a resolver es ¿cuál es la mejor forma de entrar al mercado asiático? Pues bien, algunas formas de hacerlo son:
En esta modalidad, las empresas que desean hacer negocios con Asia encuentran en la exportación gran potencial para generar ganancias, pero deben invertir mucho tiempo. Es adecuada para la venta de productos específicos en pequeñas cantidades, donde el desarrollo de una red de distribución no es necesario.
Por otro lado, aunque las grandes ganancias que se generan eliminan cualquier tipo de intermediario y evitan los costos de establecimiento en la región, muchos empresarios tienen la responsabilidad de realizar su propio estudio de mercado y proveer todos los recursos administrativos que se requieran para asegurar que sus bienes puedan entrar al mercado y obtener estándares relevantes.
Se refiere a la venta de bienes a un intermediario basado en un objetivo de venta, y este termina ofreciendo los productos a clientes en específico. Algunos intermediarios pueden ser: agentes, distribuidores, franquicias, etc.
Ahora bien, independientemente de la modalidad que se elija para mover carga al continente asiático, es esencial preparar la documentación para que el proceso sea exitoso.
Los principales documentos comerciales que se necesitan, son:
Y, aunque son los básicos, es necesario tener en cuenta que, dependiendo del tipo de mercancía a exportar, es probable que se requiera algún trámite extra.
En cuanto a documentación logística, es vital contar con los siguientes:
La mala gestión de esta documentación puede provocar grandes problemas aduaneros, retrasos, conflictos entre comprador y vendedor, y demás inconvenientes que podrían terminar afectando a los objetivos del negocio.
Otra de las grandes dudas que a todo quien quiere exportar a Asia le surge es: ¿cuál es el mejor mercado para hacerlo? Pues bien, la realidad es que el continente asiático, al ser muy grande y diverso, cuenta con países desarrollados como Japón y Singapur y con otros no tanto, como Camboya o Vietnam (pero igual de atractivos).
Por esta razón, lo que debe considerarse al elegir el mercado son las oportunidades que brinde, las metas del negocio y los recursos disponibles. Vender productos a países desarrollados, por ejemplo, podría representar un gran reto para los pequeños emprendedores.
Hoy día, los países que están acaparando las miradas de los exportadores y que muchos consideran que vale la pena entrar son:
Como mencioné al inicio de este artículo, el mercado chino es un área inmejorable para que empresas de todo el mundo comercialicen sus productos de forma eficiente. Por ello, quienes tengan interés en este mercado, necesitan considerar los siguientes aspectos al llevar su mercancía hacia el gigantes asiático:
Contar con todo lo requerido por las autoridades chinas y conocer todos los trámites necesarios para exportar, es clave para evitar malas experiencias y sacarle el mayor beneficio a cada transacción.
Finalmente, es importante ser consciente de que los negocios con esta región no se dan de manera inmediata, por ello es recomendable:
En pocas palabras, es esencial ser muy profesional en el pensar y en el hacer.
Conocer a detalle los requisitos para exportar de Latinoamérica a Asia y contar con una estrategia clara y adaptada al mercado asiático, es crucial para aprovechar las oportunidades de este mercado en crecimiento y garantizar rentabilidad en la empresa.
Si quieres que tus exportaciones hacia Asia sean exitosas, prepárate. Si necesitas ayuda, en Nowports te brindamos una solución personalizada y herramientas digitales para que el proceso te sea fácil y sin errores, ¡contáctanos! y compártenos tus necesidades para apoyarte.