Guía rápida para exportar a Asia exitosamente desde LATAM

Exportar a Asia se ha convertido en una estrategia clave para quienes comercializan mercancía a nivel internacional, ya que actualmente es el continente con la economía más grande en el mundo y, específicamente China, es uno de los países que ha presentado las tasas de crecimiento más altas en las últimas décadas.

Así que si también estás considerando la idea de hacer envíos a esta región o simplemente quieres recordar las claves para mejorar tu proceso actual de exportación, sigue leyendo que en este artículo te doy algunas recomendaciones.

Sobre el comercio con Asia

Actualmente, la relación comercial entre América Latina y Asia es fuerte. Varios países de nuestro continente han desarrollado diferentes acuerdos/tratados para potenciar el flujo del comercio con esta región, y esto representa una ventaja para el intercambio de bienes.

Por otro lado, aunque en la región existe mucho potencial para explorar, debes saber que más de la mitad de todas las exportaciones latinoamericanas con destino a Asia se concentran en 4 productos y sus derivados: 

• Soja
• Petróleo
• Acero
• Cobre 

Y también, que el gran referente exportador desde Latinoamérica es Brasil, siguiéndole Argentina y México. Aunque igual existen mercados emergentes como el de Chile, Colombia y Perú.

La causa de esta favorable situación es la economía asiática, está en auge y alberga a muchos países emergentes con un Producto Interno Bruto (PBI) creciente. 

Hoy por hoy, Asia es el continente con más usuarios de Internet (2800 millones) y esto  favorece especialmente el desarrollo del comercio electrónico. Se ha convertido en una gran ventana para poder llegar a una venta directa o lo que se conoce como Business To Consumer (B2C), que poco a poco, esta tomando relevancia en el comercio digital.

¿Cómo exportar a Asia? 

Si bien Asia es una región atractiva para compañías de todos giros y tamaños, la gran pregunta a resolver es ¿cuál es la mejor forma de entrar al mercado asiático? Pues bien, algunas formas de hacerlo son:

Exportación directa

En esta modalidad, las empresas que desean hacer negocios con Asia encuentran en la exportación gran potencial para generar ganancias, pero deben invertir mucho tiempo. Es adecuada para la venta de productos específicos en pequeñas cantidades, donde el desarrollo de una red de distribución no es necesario.

Por otro lado, aunque las grandes ganancias que se generan eliminan cualquier tipo de intermediario y evitan los costos de establecimiento en la región, muchos empresarios tienen la responsabilidad de realizar su propio estudio de mercado y proveer todos los recursos administrativos que se requieran para asegurar que sus bienes puedan entrar al mercado y obtener estándares relevantes.

Exportación indirecta (con intermediario)

Se refiere a la venta de bienes a un intermediario basado en un objetivo de venta, y este termina ofreciendo los productos a clientes en específico. Algunos intermediarios pueden ser: agentes, distribuidores, franquicias, etc.

Documentos para exportar a Asia

Ahora bien, independientemente de la modalidad que se elija para mover carga al continente asiático, es esencial preparar la documentación para que el proceso sea exitoso. 

Los principales documentos comerciales que se necesitan, son: 

• Declaración de importación aduanera 
• Factura comercial
• Lista de empaque
• Certificado de origen

Y, aunque son los básicos, es necesario tener en cuenta que, dependiendo del tipo de mercancía a exportar, es probable que se requiera algún trámite extra.

En cuanto a documentación logística, es vital contar con los siguientes: 

• Conocimiento de embarque marítimo
• Conocimiento de embarque aéreo
• Seguro de transporte

La mala gestión de esta documentación puede provocar grandes problemas aduaneros, retrasos, conflictos entre comprador y vendedor, y demás inconvenientes que podrían terminar afectando a los objetivos del negocio.

¿Hacia qué país asiático exportar?

Otra de las grandes dudas que a todo quien quiere exportar a Asia le surge es: ¿cuál es el mejor mercado para hacerlo? Pues bien, la realidad es que el continente asiático, al ser muy grande y diverso, cuenta con países desarrollados como Japón y Singapur y con otros no tanto, como Camboya o Vietnam (pero igual de atractivos).

Por esta razón, lo que debe considerarse al elegir el mercado son las oportunidades que brinde, las metas del negocio y los recursos disponibles. Vender productos a países desarrollados, por ejemplo, podría representar un gran reto para los pequeños emprendedores.

Hoy día, los países que están acaparando las miradas de los exportadores y que muchos consideran que vale la pena entrar son:

• Japón
• Corea del Sur
• Singapur
• Taiwán
• Hong Kong

El caso de China como país destino

Como mencioné al inicio de este artículo, el mercado chino es un área inmejorable para que empresas de todo el mundo comercialicen sus productos de forma eficiente. Por ello, quienes tengan interés en este mercado, necesitan considerar los siguientes aspectos al llevar su mercancía hacia el gigantes asiático:

• El Código de Sistema Armonizado que correspondiente a la nomenclatura de los productos, no es el mismo. La partida arancelaria de los países latinoamericanos varía de la partida arancelaria en China, (suelen variar los 2 últimos dígitos).
• La empresa importadora China debe tener un código de Registro de Aduana. Este se refiere a una licencia que les autoriza a recibir los productos.
• Los productos que se envíen a China deben contar con documentación que justifique su presencia en el país.
• Los productos que por su denominación o naturaleza supongan riesgos adicionales, deben ir acompañados de los documentos respectivos. Por ejemplo, certificación de sanidad, registros sanitarios, etc.
• Para las autoridades asiáticas, las etiquetas de los productos deben redactarse según un formato único. Se deben incluir datos como los siguientes:
  
  - Nombre y marca del producto
  - Información relacionada con los ingredientes
  - Volumen o peso
  - Fecha de producción
  - Fabricante
  - País de origen 
  - Fecha de vencimiento
  - Entre otros

Contar con todo lo requerido por las autoridades chinas y conocer todos los trámites necesarios para exportar, es clave para evitar malas experiencias y sacarle el mayor beneficio a cada transacción.

Consejos para un comercio asiático exitoso

Finalmente, es importante ser consciente de que los negocios con esta región no se dan de manera inmediata, por ello es recomendable:

• Establecer una conexión y nexo para brindar confianza como exportador.
• Tener la disposición de adaptar los productos a los requerimientos del mercado.
• Realizar un estudio relacionado con los requisitos o trámites necesarios en cuanto a certificación/documentación, según el país asiático a exportar.
• Encontrar a un aliado que ayude en el proceso. Tercerizar la logística a través de un agente de carga es una de las formas más viables de lograr que la mercancía llegue a destino en tiempo y forma.
• Apoyarse de facilitadores de negocios como las cámaras de comercio de cada país, para que brinden el conocimiento necesario y ayuden con la vinculación. 

En pocas palabras, es esencial ser muy profesional en el pensar y en el hacer.

Prepárate y conquista al mercado asiático

Conocer a detalle los requisitos para exportar de Latinoamérica a Asia y contar con una estrategia clara y adaptada al mercado asiático, es crucial para aprovechar las oportunidades de este mercado en crecimiento y garantizar rentabilidad en la empresa.  

Si quieres que tus exportaciones hacia Asia sean exitosas, prepárate. Si necesitas ayuda, en Nowports te brindamos una solución personalizada y herramientas digitales para que el proceso te sea fácil y sin errores, ¡contáctanos! y compártenos tus necesidades para apoyarte.